Gerente Comercial

Buscamos incorporar un Gerente Comercial para nuestro sector Automotriz, cuyo desafío será liderar la estrategia comercial integral de la concesionaria, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas de vehículos 0 km y usados, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente mediante una gestión basada en indicadores, procesos y desarrollo del equipo comercial.

Orientamos la búsqueda a profesionales con fuerte orientación al negocio, capacidad para liderar equipos comerciales de alto desempeño y tomar decisiones basadas en datos. Debe combinar habilidades analíticas con una fuerte capacidad de ejecución en el piso de ventas, impulsando una cultura de seguimiento permanente, responsabilidad por resultados y mejora continua.

Principales Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para las unidades de negocio de vehículos 0 km y usados.
• Definir objetivos mensuales, quincenales y semanales para un equipo de aproximadamente 10 vendedores.
• Realizar seguimiento permanente del desempeño individual y colectivo mediante KPIs comerciales.
• Monitorear indicadores críticos como:
• Ventas por vendedor.
• Conversión de leads.
• Tasa de cierre.
• Ticket promedio.
• Margen bruto por operación.
• Rotación de stock de usados.
• Días promedio de inventario.
• Participación de financiación y seguros.
• Cumplimiento de objetivos de fábrica.
• Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones semanales, quincenales y mensuales para Dirección.
• Analizar desvíos respecto de los objetivos y desarrollar planes de acción concretos con seguimiento de resultados.
• Administrar la política comercial, promociones, bonificaciones y campañas de venta.
• Coordinar acciones con Marketing para maximizar la generación y conversión de leads.
• Gestionar el stock de vehículos usados priorizando rotación y rentabilidad.
• Capacitar, motivar y desarrollar al equipo comercial mediante coaching y seguimiento individual.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial en concesionarias automotrices.
• Conocimiento integral del negocio de vehículos 0 km y usados.
• Experiencia en administración de indicadores de gestión (KPIs) y tableros comerciales.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de Business Intelligence (Power BI o similares). (QlkVieW para TM)
• Capacidad para realizar presentaciones ejecutivas ante Directorio o Gerencia General.
• Conocimiento de CRM, embudos de ventas y gestión de leads digitales.
• Experiencia en negociación con terminales automotrices y administración de políticas comerciales.